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从“温州制造”到“德国制造” 利浦尔电器转身
:2016-06-25 20:35:28阅读:106关键字:

王仁乐(左一)与他的德国合作伙伴们

  “Liper利浦尔”在国内的“娘家”浙江奥司朗照明电器有限公司位于温州经济技术开发区,早年生产普通灯管、灯具起家,2001年开始转型做外贸,2003年与德国利浦尔照明电器有限公司合作,在国内“引进”德国技术,并注册了“Liper利浦尔”品牌,产品品质迈上一个新台阶。随着海外市场的发展,如今Liper已经在德国、英国、法国、意大利、加拿大、伊拉克、肯尼亚、坦桑尼亚、沙特等几十个国家拥有100多家海外专卖店。

  2010年开始,Liper利浦尔专做LED灯具,产品涵盖家居、办公、商照和户外四大类共数千个品种,大力培养研发团队,6年来,平均每年研发新品70-80个,获得产品专利数百个。“LED灯具高效节能、价廉物美,在欧美国家使用率、更新率很高,我们的产品性能已经非常成熟,质量承诺保用3年,品牌推广也跟上了,在国外每年投放广告折合人民币合计达800万元。我的预期是每年销量翻番,但都没有实现。”公司董事长王仁乐说,凭借多年的海外连锁经营,他意识到销量难突破的症结所在,“中国制造”的产品在欧美消费者眼里就是“低端货”,这个偏见短期内很难改变。即便产品本身很好,价格却要比德国产的同等产品低很多。这让王仁乐非常苦恼,他的脑子里曾闪过一个念头:“我要做‘德国制造’的灯具!”为这个念头,王仁乐准备了好几年。如依托德国利浦尔公司的硬件基础,开辟专门的LED生产线,组建科研团队、销售团队、生产团队等,这些人员除了从温州总部选派一部分,更多的是在德国当地引进,如今各方面工作准备就绪,第一批德国身份的“Liper利浦尔”产品也即将落地。“从‘中国制造’到‘德国制造’这个身份改变,并不是简单的生产空间的转移,而是必须遵照德国当地的产品标准去生产,经检验合格才能上市。这样,品牌原有的短板就补齐了,相信未来我们的产品在欧美市场的占有率会大幅度提升。”王仁乐的言语中充满自信。

  如果说“德国制造”是王仁乐“走出去”的第一站,“日本制造”有可能会成为他“走出去”的第二站。他透露,在去年一次行业展会上,一家日本电器公司也想引进“Liper”,并与奥司朗公司达成战略合作意向,等德国那边产品上线后,王仁乐就要转向“日本制造”的筹建工作了。

  商务部青睐的明星企业

  走进奥司朗公司,相比开发区的其他企业,这家公司的建筑显得没那么气派,但是张挂在公司行政楼电梯口的几张重量级照片却让来访者刮目相看:王仁乐作为民营企业家代表,2010年11月随时任国家主席胡锦涛出访葡萄牙、2011年随时任国家副主席习近平出访意大利。采访中,王仁乐又透露,其实2010年6月他就随时任国家副主席习近平出访澳大利亚,那是他第一次参加这么高规格的商务活动。据介绍,根据两国经贸合作的重点领域不同,国家领导人每次出访都会邀请相关行业的企业家代表随行,企业名单通常由商务部推荐。

  除了被推荐随行出访,奥司朗公司已经连续多年作为商务部推荐的重点出口企业被列在广交会的品牌展区。据了解,广交会的展位分为普通展位和品牌展位,品牌展位的规格高、形象好、面积大,申请的企业需报经商务部审批。在今年的广交会上,坐拥品牌展位的Liper利浦尔电器首次向欧美客商发布了其德国生产线即将启动的消息,为下一步攻占欧美市场的发展战略做了很好的铺垫。

  Liper利浦尔何以如此受商务部青睐?王仁乐认为,一是坚持做品牌而不是贴牌,二是引进了德国先进技术,产品性能和外观设计在国内同行业中均走在前列。这几年,由于外部环境不利因素对外贸企业影响较大,很多外贸企业销量缩减甚至转战国内市场,Liper利浦尔的销售却能保持每年20%—30%的增长率。除此,通过公司的荣誉墙,记者还看到该企业先后获得:“浙江出口名牌”、“浙江名牌产品”、“浙江省著名商标“、“浙江省AAA纳税信用企业”、“浙江省AAA级守合同重信用单位”等荣誉。

  从温州入手打开国内市场

  近几年,国内电子商务蓬勃发展,为各行各业带来了新的发展机遇,一心专注于国外市场的王仁乐也有点坐不住了,启动外贸内销“双引擎”的发展战略已经势在必行。

  4年前,他成立了电商部,在天猫上开出了Liper照明的官方旗舰店,请来专业人士做店铺设计和网店运营。

  “可能是我们对网络销售这个模式还没有摸出门道来,几年下来,投入也不少,但是业绩却远远没有达到预期,甚至占销售总量的1%都不到。”王仁乐分析认为,照明电器不像服装、日用品等,消费者凭经验就能判断优劣,电器专业性强,在外观差不多的前提下,普通消费者网购时,价格往往成为其主要的对比因素,加上买回去之后,短期内也看不出有什么问题。“而事实上,产品的品质是体现在技术参数上,在无现场体验的网络平台,我们的产品优势很难体现。所以去年,我们在温州开了国内第一家利浦尔LED专卖店,下一步开会陆续开更多的实体店。国内市场前景还是很看好的,我打算从本土着手,先把温州市场做起来。”王仁乐说。